平成22年度食品開発学特論

 

■10月21日(木)4限目(14:50-16:20) 防音103教室

峰岡 靖 氏

バイエル薬品株式会社 プライマリーケア事業部 
脂質代謝領域マーケティング ゼチーアプロダクトマネジャー


「日本人の環境変化に対応した脳・心血管疾患予防のための脂質管理」

本講義は、「日本人の環境変化に対応した脳・心血管疾患予防のための脂質管理」というテーマで行われた。まず、脂質の基礎について解説が行われ、これらの異常で起こる疾患とその治療のターゲットとするところが解説され、それぞれの治療薬について示された。動脈硬化症に関連する疾患は日本人の死亡原因の1/4を占めており、血中コレステロール濃度が高いと死亡率も上がることが示され治療の重要性を受講学生に納得させた。さらに、技術営業の立場から、講師が実際に担当した脂質吸収阻害剤のメリットを紹介した戦略、すなわち、現状分析、他の治療薬に対する優越性など、実際に患者の立場や、現在増えてきている食後高脂血症との関連からも、脂質吸収阻害剤使用のメリットが高いことを示し,これを広く浸透させるためのイメージ戦略も含めて営業戦略の構築方法について説明が行われた。本講義の内容は,製薬会社などを志望する学生にとって、製薬企業に就職しても研究職を経て技術営業として仕事をする機会が実際に多くなることから、製薬の営業戦略の基礎や論理展開を学ばせる教育効果の高いものであった。

 

講義風景

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講義資料

 

 

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